10 Trik Psikologi Marketing untuk Tingkatkan Penjualan

Bagi Anda pemilik bisnis, meningkatkan penjualan dengan menarik perhatian konsumen bukan perkara yang mudah. Anda perlu memahami bagaimana psikologi dari pelanggan yang akan membeli produk/layanan yang Anda tawarkan. Demikianlah Anda perlu mengetahui secara mendalam bagaimana trik marketing psikologi.

Anda bisa memahami pola dan perilaku konsumen melalui trik marketing psikologi ini. Hal ini akan membantu Anda dalam melakukan perancangan strategi marketing yang efektif dan lebih optimal sehingga penjualan pun meningkat. Berikut ini akan disajikan 10 trik psikologi marketing yang dapat Anda coba untuk meningkatkan keuntungan bisnis Anda di masa yang akan datang.

Menciptakan Ketakutan Akan Kehilangan atau Fomo

Anda bisa mencantumkan kata “Terbaru” pada produk/layanan yang Anda keluarkan. Penggunaan kata tersebut tidak hanya memberikan informasi bahwa produk/layanan Anda baru saja dikeluarkan, hal ini juga akan memberikan ilusi kepada para pelanggan agar tidak ketinggalan produk/layanan terbaru yang trend saat itu.

Sifat manusia yang cenderung tidak ingin merasa kehilangan ini dapat Anda manfaatkan juga dengan membuat promo terbatas, kuota produk/layanan yang sedikit, serta adanya diskon yang eksklusif. Dengan demikian, pelanggan akan segera membeli sebelum kehilangan kesempatan untuk mendapatkan produk/layanan tersebut.

Menggunakan Angka 9 Pada Harga Produk/Layanan

Anda tentu sering melihat harga produk di minimarket besar yang tercantum banyak angka 9. Misalnya Rp. 9.999. Ilusi pelanggan akan menganggap harga tersebut belum menyentuh harga Rp. 10.000. Sehingga pelanggan pun akan tertarik untuk membelinya. Trik marketing psikologi tersebut dinamakan dengan charm price. Dua harga yang sebenarnya sama akan terlihat berbeda sehingga pelanggan memutuskan untuk membeli produk/layanan. Padahal, selisih antara dua harga tersebut sangatlah kecil.

Trik ini dianggap cukup efektif untuk meningkatkan penjualan berbagai jenis produk/layanan. Anda dapat menggunakannya untuk produk fisik maupun digital. Dilansir dari idwebhost.com, metode ini bisa membantu peningkatan penjualan 24% lebih tinggi dari harga produk yang asli.

Menghindari Penggunaan Kata Perintah

Trik marketing psikologi selanjutnya yang dapat Anda terapkan adalah menghindari penggunaan kata perintah. Kebanyakan bisnis saat ini masih menggunakan kata perintah seperti daftarkan, belilah, atau pun lakukanlah pembayaran segera. Kata perintah tersebut dinilai tidak efektif, hal ini karena manusia cenderung malas ketika diberikan sebuah perintah.

Anda dapatkan menggunakan alternatif lain dengan metode Call To Action (CTA). CTA merupakan kalimat ajakan yang bisa menarik pelanggan. Anda bisa gunakan kalimat menarik seperti “Tidak ada pembayaran pada bulan pertama”, dengan mengetahui hal tersebut pelanggan bisa saja tertarik untuk membeli produk/layanan Anda.

Membandingkan Harga Awal dengan Harga Diskon

Pelanggan sangat tertarik dengan diskon yang Anda berikan. Dalam pemberian diskon ini, Anda bisa membandingkan harga awal produk dengan harga yang sudah dikenakan diskon. Dengan demikian, pelanggan bisa membandingkan kedua harga tersebut dan melihat seberapa besar keuntungan yang akan mereka dapatkan ketika membeli produk/layanan saat diskon.

Terlebih jika harga awal produk/layanan jauh berbeda setelah diberikan diskon, maka hal ini akan menciptakan kontras visual yang menarik perhatian pelanggan. Perbedaan harga mencolok tersebut akan mudah diingat oleh pelanggan dan membuat persepsi mereka bahwa produk/layanan tersebut sedang diskon besar-besaran.

Melakukan Launching Produk Berkala

Anda bisa melakukan launching produk baru secara berkala. Pelanggan akan merasa penasaran dan terus menunggu produk/layanan terbaru dari bisnis yang Anda miliki. Anda bisa menggalakkan pengumuman sebelum dilakukannya launching, promosi produk/layanan, dan launching produk terbaru. Anda bisa melakukan promosi dengan memberikan akses awal kepada pelanggan setia atau pun influencer yang bisa membantu peningkatan kredibilitas produk/layanan Anda. Penelitian yang dilakukan oleh University College London, seseorang akan merasa mendapatkan reward atau hadiah bila menemukan hal yang baru. Hal baru ini bisa didapatkan dari produk yang mereka beli.

Melakukan Launching Produk/Layanan Eksklusif

Selain meluncurkan produk baru, Anda juga dapat mengeluarkan produk eksklusif dengan stok yang sedikit. Pelanggan akan segera membelinya lantaran jumlah yang ditawarkan terbatas. Selain itu, Anda juga bisa menambahkan hal unik lainnya, seperti produk/layanan yang didesain oleh para ahli atau bahan produk yang berkualitas. Hal ini berkaitan pula dengan sifat manusia yang tidak ingin ketinggalan trend. 

Baca juga: Marketing Strategy : Pengertian dan Trik Sukses 2022 – IDCloudHost

Memberikan Diskon untuk Pelanggan Tertentu

Diskon tertentu dapat Anda tujukan bagi para pelanggan yang setia ataupun kelompok tertentu agar mereka merasa diistimewakan dan dihargai. Dengan demikian loyalitas mereka kedepannya akan semakin meningkat dan mereka akan membeli produk/layanan Anda lebih banyak lagi.

Sebelum memberikan diskon tertentu ini, Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu. Anda harus mengetahui pelanggan mana yang efektif dan bisa memberikan keuntungan jika Anda berikan diskon tersebut. Contoh penerapan trik marketing psikologi ini diterapkan oleh Spotify. Spotify memberikan diskon paket premium khusus pelajar, dengan demikian hal ini akan mendorong para pelajar untuk membeli paket diskon tersebut.

Menyediakan Tiga Opsi Harga

Trik ini disebut dengan istilah Decoy Price yang menyediakan tiga opsi harga yang bisa mendorong pelanggan untuk membeli produk/layanan yang lebih mahal. Trik ini biasa dilakukan oleh bisnis minuman terkenal, seperti menampilkan tiga size minuman dengan harga yang berbeda.

Penyediaan tiga harga ini juga akan membantu pelanggan untuk memilih paket produk/layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran mereka. Dengan demikian Anda perlu menyediakan produk dengan berbagai harga dan beragam fasilitas tertentu yang mungkin menarik pelanggan untuk membelinya.

Menunjukkan Unique Selling Point Produk/Layanan

Unique Selling Point adalah keunikan yang dimiliki produk/layanan Anda dibandingkan kompetitor lainnya. Manusia pada dasarnya akan mencari produk/layanan dengan value yang tinggi dibandingkan produk/layanan lainnya. Anda bisa menonjolkan apa hal menarik yang akan didapatkan pelanggan ketika membeli produk/layanan Anda.

Hal menarik ini tidak hanya dari segi harga, Anda bisa juga mencantumkan kualitas apa yang Anda tawarkan kepada para pelanggan. Selain itu, bisa pula tampilkan manfaat nyata yang akan didapatkan oleh pelanggan dengan bukti testimoni, ulasan, ataupun penghargaan yang didapat untuk meyakinkan pelanggan.

Baca juga: 7 Trik Memilih Strategi Konten Marketing – IDCloudHost

Menggunakan Pesan Sosial yang Baik

Anda dapat mengeluarkan produk/layanan yang peka terhadap isu-isu lingkungan ataupun isu lainnya yang menarik perhatian banyak orang. Trik marketing psikologi ini dapat Anda sesuaikan dengan isu apa yang sedang berkembang. Misalnya saat isu lingkungan sedang naik, maka Anda dapat meluncurkan produk/layanan yang peduli terhadap isu lingkungan tersebut.

Anda bisa saja membuat produk yang ramah lingkungan. Hal ini tentunya akan membuat pelanggan merasa bahwa Anda memiliki empati terhadap isu-isu yang sedang berkembang. Selain itu, perusahaan Anda juga bisa melakukan pendukungan terhadap organisasi nirlaba ataupun komunitas sosial yang bisa membangun citra perusahaan Anda menjadi lebih baik lagi.

Baca juga: Tips dan Trik Meningkatkan Remarketing Bisnis – IDCloudHost

PENUTUP

Itulah 10 trik marketing psikologi yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda. Dengan menerapkan 10 trik tersebut maka keuntungan Anda akan menjadi lebih besar dibandingkan sebelumnya. Trik ini bukanlah sebuah manipulasi, akan tetapi merupakan salah satu cara untuk memahami dan memenuhi kebutuhan para pelanggan.

Strategi lainnya yang dapat Anda gunakan untuk menarik loyalitas pengguna adalah dengan menggunakan Email Solution IDCloudHost Layanan ini akan memberikan kemudahan untuk mengelola file bisnis Anda. Dapatkanlah layanan Email Solution yang fleksibel, aman, dan efisien!